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趙小瑜直播銷售榴蓮。 本報記者 李喜翠 攝
初春，昆明一處寬敞的生鮮倉庫內(nèi)，空氣中浸潤著成熟果實的甜香。直播燈光準時亮起，鏡頭前，皮膚微黑、聲音洪亮的趙小瑜正熟練地打開一顆榴蓮，飽滿的果肉伴隨著她溫和的解說，跨越山海，連接起屏幕另一端成千上萬個家庭。
鏡頭前，小瑜是專業(yè)的主播，生活里她是4個孩子的母親，曾從事過醫(yī)藥行業(yè)，也當過全職媽媽，如今成為了云南生鮮電商的一名“闖將”，更帶著一群寶媽，蹚出了一條創(chuàng)業(yè)增收路。
一次意外開啟事業(yè)新篇章
小瑜畢業(yè)于云南中醫(yī)藥大學，結(jié)婚生子后，逐漸把重心放在家庭里。
帶孩子的日子里，小瑜開始用短視頻記錄生活。剛開始，她只是在網(wǎng)上分享日常見到的新鮮水果和當?shù)匾娐劇Ｒ淮翁厣ぬ}的展示視頻意外走紅，讓她意識到，原來生活本身就可以成為連接外界的窗口。
云南得天獨厚的自然條件，讓許多本地常見的水果在外地觀眾眼中顯得新奇，總有粉絲請小瑜幫忙代購。隨著平臺電商功能逐步完善，小瑜嘗試把視頻里的水果鏈接到銷售端，正式開啟了直播帶貨。
早期賣水果時，幾乎沒有利潤空間，更多是口碑的積累?！吧r是最容易翻車的類目，品質(zhì)比什么都重要?！毙¤け硎?。
為了助力高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出云南，小瑜進行了精細化的運營。她敏銳地鎖定榴蓮這一細分領(lǐng)域，對榴蓮的選果、開果和保鮮進行了專業(yè)化的學習。在直播間里，她不搞喧囂的叫賣，而是把關(guān)于水果的成熟度判斷、保存常識講得清清楚楚。
以匠心連接城鄉(xiāng)“信任之橋”
“生鮮生意賣的是產(chǎn)品，買的是信任?！毙¤ど钪活w壞果子不僅會毀掉一筆訂單，更會抹黑家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的口碑。
為了保障所售農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，小瑜和丈夫阿良分工協(xié)作。小瑜負責出鏡宣傳，從德宏的果園到保山的產(chǎn)地，她通過直播鏡頭將云南高原特色農(nóng)業(yè)的采摘、加工、運輸全鏈條透明化地呈現(xiàn)給觀眾。在小瑜看來，電商不僅僅是賣貨的工具，更是宣傳云南、助推農(nóng)產(chǎn)品品牌化的窗口。
阿良則更多承擔后端管理工作——倉庫調(diào)度、訂單協(xié)調(diào)、團隊溝通。“直播間看到的是一個人，但背后是一整套團隊在運轉(zhuǎn)。”阿良說?！氨凡皇呛俺鰜淼模强糠€(wěn)定的供應(yīng)鏈和服務(wù)一點點做出來的。”小瑜表示，在創(chuàng)業(yè)的過程中，丈夫始終是她重要的搭檔。
通過“產(chǎn)地直播+自建倉配”，他們的團隊成功打通了從云南果園到全國餐桌的綠色通道。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的慢功夫，讓小瑜的直播間在競爭激烈的電商紅海中，靠著極高的口碑粘性站穩(wěn)了腳跟。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，小瑜招募了越來越多的員工，其中近七成是寶媽。為了方便寶媽上班，公司允許員工帶孩子上班，甚至還在倉庫里開了一個單獨的房間，方便孩子們完成課業(yè)。
“很多女性因為要照顧家庭，在就業(yè)市場上處于弱勢。我經(jīng)歷過那種難處，所以希望能給她們一份尊嚴和收入?！毙¤ふf道。在這間果香四溢的倉庫里，寶媽們不僅獲得了經(jīng)濟收益，更在協(xié)作中收獲了社交和成長。
從一名寶媽成長為電商平臺的帶貨主播，小瑜的創(chuàng)業(yè)路徑既是個人的奮斗史，也是云南數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展的縮影。她用女性特有的細膩與堅韌，在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起了一座信任之橋。
夕陽西下，昆明的微風送來陣陣水果甜香。小瑜放下直播設(shè)備，轉(zhuǎn)身走向正在嬉鬧的孩子們。在她的身后，一箱箱貼著“云南出品”標簽的水果正整裝待發(fā)。這平凡而忙碌的煙火氣里，孕育著鄉(xiāng)村振興最真實的力量。（云南日報 記者李喜翠 李春妮）
